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Formation à la négociation collective
Présentation de la formation en droit à la négociation collective
Cette formation à la négociation collective de deux jours permettra aux délégués syndicaux de s’approprier le cadre de la négociation collective, ses enjeux et les stratégies qui s’y attachent.
Au cours de cette formation, vous serez amenés à développer une méthode et des techniques de négociation à travers l’examen de cas concrets adaptés à leur contexte.
Objectifs de la formation à la négociation collective
- S’approprier le cadre juridique de la négociation collective
- Comprendre les enjeux et marges de manœuvre juridiques
- Sécuriser les conditions de validité des accords collectifs
- Développer une méthode structurée de négociation
- Identifier et adapter les stratégies de négociation
- Savoir préparer, conduire et conclure une négociation collective
Programme
Jour 01
1. Le droit de la négociation collective
1.1 Cadre juridique et sécurisation des accords
Place des conventions et accords collectifs dans l’ordre juridique
Articulation conventions collectives / contrat de travail
Acteurs de la négociation collective et composition des délégations
Loyauté dans la négociation et exigences jurisprudentielles
Négociation obligatoire et champ des thèmes négociables
Conditions de validité des accords :
- Règles de majorité
- Recours au référendum
Accords collectifs dans le temps :
- Suivi
- Révision
- Dénonciation
- Mise en cause
Sécurisation juridique des accords et prévention des contentieux
Jour 2
2. La pratique de la négociation collective
2.1 Méthodes,stratégies et techniques
Principes fondamentaux de la négociation raisonnée
Comprendre la relation entre les parties :
- Rationalité limitée
- Rapport de force
- Rôle de la perception
Préparer efficacement la négociation :
- Analyse des enjeux et intérêts
- Fixation des objections
- Définition des seuils non négociables
- Prépation d’un plan B
Conduire la négociation :
- Communication
- Gestion des émotions
- Traitement des objections
- Usage du silence
Percevoir et utiliser les tactiques de négociation :
- Rythme
- Information
- Tactiques relationnelles
Ateliers pratiques et mises en situation à partir de cas concrets de négociation sociale
Analyse collective des stratégies mises en œuvre
Méthodes pédagogiques
Afin de vous permettre, délégués syndicaux, d’acquérir les fondamentaux et les réflexes pour conduire des négociations. Cette formation négociation collective s’appuie sur des méthodes pédagogiques complémentaires, favorisant à la fois la compréhension des enjeux, l’interactivité et la mise en pratique des techniques de négociation :
- Méthode transmissive (exposés, apports théoriques, conseils...)
- Méthode interrogative (Quiz, QCM...)
- Méthode coactive (échange et interactions, jeux de rôle, formalisation d’un plan d’action
Évaluations
- Auto-évaluation sur l’atteinte des objectifs
- Évaluation de satisfaction à chaud
Avis des apprenants
Contact
David Lanfranchi
Claire Biscons
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